Зашто мушкарци са високим нивоом тестостерона требају брендиране производе

(Слика: Минерва Студио / фотолиа.цом)

Да ли нивои тестостерона утичу на куповину мушкараца?

Током куповине неки људи не обраћају пажњу на то од које марке је направљен производ који купују. Али ту су и људи којима је изузетно важно да је, на пример, њихову одећу направио познати произвођач. Истраживачи сада истражују да ли ниво тестостерона код мушкараца утиче на њихове куповне навике. Стручњаци су открили да мушкарци са високим нивоом тестостерона имају већу склоност роби коју друштво види као статусне симболе.

'

Научници са Универзитета Цалтецх, Универзитета Пенсилванија и Универзитета Западни Онтарио открили су у својој најновијој студији да их је повећани ниво тестостерона код мушкараца навео да купују више производа познатих брендова који су нешто попут статусних симбола. Лекари су резултате своје студије објавили у часопису на енглеском језику „Натуре Цоммуницатионс“.

Зашто су мушкарци са високим нивоом тестостерона склони куповини скупе одеће, луксузних аутомобила и друге скупе робе? (Слика: Минерва Студио / фотолиа.цом)

На понашање мушкараца при куповини утиче тестостерон

Чини се да неки мушкарци не могу добити довољно луксузних предмета попут скупих спортских аутомобила или дизајнерских фармерки. Научници су сада открили разлог таквог понашања приликом куповине. Ово је тестостерон. Тестостерон има мерљив ефекат на човекову склоност маркама које се сматрају статусним симболима, кажу стручњаци. На пример, мушкарац са вишим нивоом тестостерона вероватније ће прибећи маркираним фармеркама у поређењу са мушкарцем са нижим нивоом тестостерона.

Шта тестостерон ради?

То је сасвим логично јер је једна од главних функција тестостерона мотивисање мушкараца да достигну висок статус. Управо тако тестостерон тера мушкарце да покушају да заштите свој постигнути статус, објашњавају лекари. „У животињском царству тестостерон подстиче агресију, али агресија служи статусу“, рекао је аутор студије професор Цолин Цамерер са Калифорнијског технолошког института у саопштењу за штампу. Многа људска понашања могу се уочити и код примата у животињском царству. Људи физичку агресију замењују неком врстом агресије куповног понашања.

Мушкарци желе да покажу шта су постигли

Научници су тражили биолошко порекло такозваног упадљивог понашања потрошача када је реч о куповини луксузне робе и услуга ради повећања социјалног статуса. Такво понашање при куповини упоредиво је са величанственим репним перјем мушког пауна, објашњавају стручњаци. Да мужјак пауна не мора да нађе партнера, пауну би сигурно било боље без његовог украса на репу. На пример, могао би много лакше да побегне предаторима и лакше пронађе храну. У биологији се то назива скупим преносом сигнала. Човеку би вероватно било боље да не троши 300.000 долара на луксузни аутомобил, али купујући тај аутомобил, показује људима да је довољно богат да добије такав статусни симбол, кажу научници.

Испитаници су добијали тестостерон или плацебо

У студију је било укључено укупно 243 мушких добровољаца, старости од 18 до 55 година, који су насумично изабрани да приме дозу тестостеронског гела или плацебо гела. Затим су испитаници апсорбовали овај гел кроз кожу. Тада су учесници послати кући и после четири сата замољени су да се врате у лабораторију, јер је у том тренутку ниво тестостерона у њиховој крви био близу највишег нивоа, кажу истраживачи. По повратку су учествовали у разним задацима како би утврдили своје преференције за различите врсте робе.

Тестостерон је променио понашање приликом куповине

Прво су уз помоћ клизача тражили од учесника да одреде коју марку преферирају и коју марку преферирају и десет уз помоћ клизача на скали од један до десет, при чему један представља марку са нижим социјалним статусом али иначе еквивалентан квалитет колико су њихове преференције биле јаке. Подаци које су истраживачи прикупили током овог задатка показали су да су мушкарци који су примили дозу тестостерона више волели луксузне марке него мушкарци који су узимали плацебо.

Да ли је статус био важнији од квалитета?

Други задатак био је раздвајање ефекта тестостерона на луксузну жудњу од осталих потенцијалних ефеката, попут повећане жеље за висококвалитетном робом или робом која је створила осећај моћи, објашњавају истраживачи. Овај задатак је учесницима студије показао серију реклама за производе широке потрошње попут аутомобила, сунчаних наочара или апарата за кафу. Учесници су насумично добили једну од три верзије огласа за сваку од ових ставки, при чему је свака верзија рекламе истицала или квалитет, луксуз или моћ предмета. Након прегледа огласа, замољени су да оцене свој став према предмету на скали од један до десет.

Доза тестостерона довела је до преференције за луксузну робу

Резултати овог другог задатка такође су показали да су мушкарци који су примили дозу тестостерона више волели луксузну робу од мушкараца који су добијали само плацебо. Међутим, није било одговарајућег повећања преференција за робу која је рекламирана као ефикасна или квалитетнија, објашњавају аутори студије. Са примантима, мужјаци троше пуно времена и енергије како би успоставили доминацију међу осталим животињама. Људи се понашају слично, али наша средства за показивање доминације су различита. Доминацију показујемо кроз одећу коју носимо и начин живота, уместо да користимо канџе, шаке и мишиће попут примата, објашњава Цартер. (као што)

Ознаке:  Хаусмиттел Адверторијал Натуропатхиц Пракса